Mieux vendre, mieux se vendre
L'essentiel des techniques qui aident à convaincre et à vendre
Avec cette formation, vous apprendrez les bases de la vente et vous entraînerez avec des situations concrètes. Améliorer vos compétences en vente nécessite à la fois la maîtrise d’outils et de techniques, ainsi que la pratique avec vos propres mots et vos propres situations.
Vous pouvez également compléter cette formation avec une session de coaching individuel pour aller plus en profondeur dans votre pratique commerciale.
Quels sont les objectifs pédagogique de cette formation ?
- Gagner en confiance et savoir poser des messages qui aident à convaincre
- Connaitre les étapes de la vente et savoir adapter son approche
- Acquérir les bases de la vente et mener des entretiens avec aisance
- Être autonome pour mesurer sa pratique et ses progrès
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Créateurs, dirigeants d’entreprise souhaitant :
> Développer leur pratique commerciale
> Apprendre à mieux gérer les différents aspects de la vente de produits ou de services
- Avant la formation - Faites le points sur vos objectifs
Réalisation d’un test de positionnement pour donner du sens à votre formation.
- La formation en 6 modules
Module 1 : introduction à la vente
- Comprendre toutes les interactions qui font la réussite d’une vente
- Vendre ou se faire acheter, savoir dans quelle logique se positionner
Module 2 : les étapes de la vente
- Identifier les 7 séquences qui structurent la vente
- Comprendre quels outils et quelles actions mener à chaque séquence
Module 3 : savoir installer un climat de confiance et comprendre le besoin du client
- Utiliser l’écoute active et I’empathie pour entrer en relation.
- Accentuer ses atouts en utilisant les différentes formes de communication :
- verbale, non verbale,
- synchronisation, élocution et vocabulaire
- Savoir utiliser la logique du questionnement et les 3 types de questions
Mise en pratique : construire ses questions personnalisées
Module 4 : apprendre à mener les entretiens avec facilité : postures et techniques de vente
- Poser les bonnes questions avec le schéma QQQOCCP et P
- Maîtriser I ‘art de la reformulation pour créer l‘engagement, savoir utiliser le modèle SCORE
- Présenter et argumenter votre solution avec la technique du CAPB
Mise en pratique : mettre en pratique et simuler des entretiens de vente
Module 5 : conduire l’entretien vers la conclusion
- Savoir gérer et répondre aux objections grâce à la méthode ART
- Apprendre à identifier les signes favorables à la conclusion de la vente
- Maîtriser la transition entre la phase d’échange et les étapes suivantes : savoir parler de la suite
Mise en pratique : s’entrainer à la conclusion d’une vente et savoir rassurer
Module 6 : construire son plan de progression
- Définir ses points d’attention à toutes les étapes de la vente
Mise en pratique : préparer son prochain entretien de vente
Module optionnel : suivi et débriefing à 45 jours
- Accompagner le participant dans un débriefing de sa nouvelle pratique, travailler un cas à enjeu
- Votre certification
À la fin de votre formation, évaluer vos nouvelles compétences
- Après la formation : vos connaissances sur le long-terme
Faites le point 45 jours plus tard pour ancrer votre formation sur le long terme
Votre formateur est un expert
Didier Thalmann
👨🏻💻 Directeur opérationnel et pédagogique chez FormAssista
👨🏻💼 Entrepreneur
🔷 Fondateur de Valuans
👨🏻🏫 Intervenant universitaire sur l’entreprenriat
Les modalités d'enseignements
- Pré-requis : pas de pré-requis
- Matériel nécessaire : un ordinateur équipé d'un micro et d'une caméra, ainsi qu'une connexion Wi-Fi stable
Une pédagogie passant par la mise en action des participants avec de nombreuses mises en pratique.
Une formation en petit groupe pour un enseignement personnalisé et une intervenant 100% disponible pendant les sessions.
Un planning souple pour vous permettre de maintenir votre activité en parallèle et de vous entraîner entre chaque sessions.
Les tarifs
Formation collective
7 heures de formation, réparties sur 1 journée
- Lieu : à distance, en classe virtuelle
630 € TTC
Possibilité de payer en plusieurs fois via PayPal
Financements possible via les OPCO, FIFPL, Région, Département…
Formation collective + coaching
7 heures de formation, réparties sur 1 journée + coaching 45 jours plus tard
- Lieu : à distance, en classe virtuelle
750 € TTC
Possibilité de payer en plusieurs fois via PayPal
Financements possible via les OPCO, FIFPL, Région, Département…
Les formations complémentaires
Définir votre identité visuelle
Communiquer et soyez reconnaissable sur tous les supports.
Connaître la RGPD
Vérifier, valider et modifier les pratiques mises en place au sein de sa structure pour se mettre en conformité.
Créer votre site internet
Créer ou améliorer votre outils de communication avec vos clients.