Se lancer, c’est une chose. Tenir dans la durée, c’en est une autre. Vous avez peut-être déjà connu cette phase où tout repose sur votre énergie… jusqu’à ce qu’elle s’épuise. À ce stade, ce qu’il vous faut, ce n’est pas une to-do list de plus. C’est un « système » qui soutient vos efforts, vous aide à décider, vous permet d’évoluer sans vous perdre.
L’enthousiasme du départ ne suffit pas
Quand on démarre une activité indépendante, on avance souvent avec l’énergie du début. On agit « à l’instinct », portée par l’envie de réussir, de changer, de prouver que c’est possible. Pendant un temps, ça marche. On publie, on prospecte, on s’organise plus ou moins, et on avance.
Mais très vite, cette dynamique s’essouffle. Parce qu’il y a trop à faire, trop de directions possibles, trop de doutes qui reviennent. Et là, on comprend une chose essentielle : ce n’est pas l’enthousiasme qui construit une activité pérenne, c’est le système que l’on construit : c’est à ce moment-là que votre entreprise existe pleinement
Quand tout repose sur l’énergie, on finit par se fatiguer
L’élan est utile. Il donne l’impulsion. Mais s’il n’est pas encadré par un système de fonctionnement, il mène à :
- la dispersion,
- l’épuisement,
- et parfois, à l’abandon.
Pourquoi ? Parce qu’on ne sait plus quoi faire, ni dans quel ordre. Parce que chaque action devient une décision à prendre. Et parce que sans repères clairs, on perd peu à peu confiance dans ce qu’on fait.
Pour éviter ça, il faut passer de l’action instinctive à une stratégie durable et adaptée à vous.
Ce qu’on appelle « stratégie durable » (et ce que ce n’est pas)
Créer une stratégie, ce n’est pas se figer dans un plan rigide pour les cinq prochaines années. Ce n’est pas non plus faire un business plan de 50 pages. C’est :
- savoir ce qui est important pour vous, et comment vous voulez travailler ;
- organiser votre énergie et vos priorités ;
- mettre en place un cadre simple, souple mais clair, pour rester en mouvement sans vous cramer.
En bref, c’est sortir du mode survie pour entrer dans le mode pilotage.
Étape 1 – Clarifier votre cap (même provisoire)
Avant de parler d’organisation ou de stratégie commerciale, vous devez poser un cap. Pas un objectif figé. Un cap. C’est-à-dire : une direction dans laquelle vous avez envie d’aller.
Posez-vous ces questions :
- Qu’est-ce que j’ai envie de construire ?
- Quel mode de vie je veux préserver ?
- Quels types de client·es je veux (ou ne veux pas) ?
- Quelles compétences j’ai envie d’utiliser ?
- Qu’est-ce que je ne veux plus vivre dans mon travail ?
Ces réponses vous aideront à faire des choix. Car sans cap, chaque opportunité devient une tentation. Et on s’épuise à vouloir tout faire.
Étape 2 – Choisir vos actions clés (et arrêter le reste)
Il y a mille façons de développer une activité. Mais vous n’avez pas besoin de toutes les utiliser. Vous avez besoin de celles qui :
- sont efficaces pour vos objectifs,
- sont réalistes selon votre temps et vos moyens,
- vous conviennent à vous, aujourd’hui.
Exemple :
Vous pouvez décider que vos actions clés hebdomadaires sont :
- publier 1 contenu pour développer votre visibilité ;
- contacter 2 personnes de votre réseau ;
- faire 1 retour sur vos chiffres ou votre organisation.
Le reste ? C’est du bonus. Pas du stress.
Étape 3 – Structurer votre temps sans vous emprisonner
Une stratégie durable, c’est aussi une stratégie vivable.
Il ne s’agit pas de remplir votre agenda à ras bord. Il s’agit de :
- vous réserver des plages pour vos actions prioritaires ;
- anticiper les tâches répétitives (ex : en batchant vos contenus ou vos devis) ;
- prévoir des moments de respiration et d’ajustement.
Vous pouvez par exemple bloquer :
- 1h le lundi matin pour vos objectifs de la semaine ;
- 2h le mardi pour créer du contenu ;
- 1h le jeudi pour la prospection ;
- 30 min le vendredi pour le bilan.
Et vous y tenez. Comme un rendez-vous avec vous-même.
Étape 4 – Suivre vos propres indicateurs (pas ceux des autres)
Il est facile de se perdre dans les comparaisons : likes, vues, abonnés, chiffre d’affaires…
Mais une stratégie durable repose sur des indicateurs qui ont du sens pour vous :
- le nombre de conversations engagées cette semaine ;
- le nombre d’actions alignées que vous avez posées ;
- la clarté que vous avez gagnée ;
- l’énergie que vous ressentez après une semaine de travail.
Ces indicateurs peuvent évoluer. Mais ils doivent vous aider à piloter, pas à vous juger.
Étape 5 – Prévoir des ajustements réguliers
Une stratégie n’est jamais figée. Elle s’éprouve, s’ajuste, se transforme.
Tous les mois ou tous les trimestres, prenez un temps pour faire le point :
- Qu’est-ce qui fonctionne ?
- Qu’est-ce qui vous épuise ?
- Qu’est-ce qui vous semble fluide ?
- Que pouvez-vous simplifier ?
Chez Formassista, nous parlons souvent de stratégie alignée. Vous êtes votre entreprise et il est logique qu’au fil des expériences, votre stratégie évolue avec vous et comme vous. C’est le fil roufe de ce que vous retrouvez dans la formation « Conduire son projet de création d’entreprise » : poser une direction claire, et laisser de la place à l’apprentissage pour construire une activité qui dure
Ce que vous construisez avec une stratégie durable
Une stratégie durable, ce n’est pas juste un outil pour mieux vous organiser. C’est un levier pour :
- protéger votre énergie ;
- gagner en confiance, car vous savez où vous en êtes ;
- mieux décider, car vos critères sont clairs ;
- résister aux hauts et aux bas, car votre système vous soutient.
Et surtout, c’est un moyen de profiter du chemin, pas juste d’attendre un hypothétique « succès ».
Exemple concret : transformer une idée floue en stratégie vivable
Prenons Marie. Elle se lance comme assistante indépendante. Elle hésite encore entre deux offres, elle ne sait pas trop où trouver ses premiers clients, et elle est vite fatiguée par les réseaux sociaux.
Voici comment elle structure une stratégie durable :
- Cap provisoire : accompagner des thérapeutes dans leur gestion administrative.
- Actions clés hebdo :
- contacter 1 thérapeute de son réseau,
- publier 1 post sur un besoin client fréquent,
- faire 1 point d’organisation dans son tableau de bord.
- Système :
- Lundi : 1h de planification,
- Mercredi : création de contenu,
- Vendredi : suivi et bilan.
- Indicateurs suivis :
- nombre de conversations engagées,
- niveau de fatigue en fin de semaine,
- qualité de ses retours clients.
En 2 mois, elle ne sait pas encore si elle gardera cette cible, mais elle a déjà 2 clientes, une organisation claire, et beaucoup plus de sérénité.
Conclusion : votre énergie n’est pas une ressource infinie, votre système doit la protéger
Vous pouvez avoir de très bonnes idées, un excellent service, et beaucoup de motivation. Mais si vous laissez votre activité reposer uniquement sur votre énergie, vous finirez par vous essouffler.
Ce qui vous fait tenir, ce n’est pas votre volonté.
Ce qui vous fait durer, c’est votre système.
Alors prenez le temps de construire une stratégie qui vous respecte, vous soutient, et vous permet d’évoluer. Pas à pas.
Et rappelez-vous : vous n’êtes pas seule. Chez Formassista, on accompagne chaque jour des femmes qui passent, comme vous, de l’élan à la structure. Pas pour leur mettre des cases. Mais pour leur offrir un cadre où elles peuvent enfin s’épanouir.
