Publié le 25/10/2024, 4 minutes de lecture
En écoutant des porteurs de projets ou en lisant leurs premiers business plans, je retrouve souvent les mêmes mots : cibles, offres, marché, communication, business plan… Ce sont des termes importants, mais abstraits pour beaucoup de primo-entrepreneurs. Alors, pour rendre tout cela plus concret, j’aime partager une analogie simple et savoureuse, inspirée par un moment universel : cuisiner des pâtes !
Prenons un exemple :
Imaginez que vous avez faim, mais que vous ne souhaitez pas sortir manger. Vous décidez alors de vous faire des pâtes. Facile, non ?
Mais même dans cette simplicité apparente, il y a un processus précis, qui se rapproche étrangement de celui qu’un entrepreneur traverse au début de son projet.
1. Le point de départ : Un besoin clair à satisfaire
Quand je commence à avoir faim, c’est le signal. Mon besoin est clair : je dois manger, et je choisis de rester à la maison. Pour l’entrepreneur, c’est pareil, le projet d’entreprise naît avec un besoin à satisfaire.
Vous ne pouvez pas construire une offre sans comprendre le besoin de votre marché.
- À qui vous adressez-vous ?
- Quelles sont les attentes de votre cible ?
- Quels problèmes doivent être résolus ?
- Pourquoi votre cible choisirait-elle votre solution plutôt que celles d’autres entreprise ?
Vous avez préféré rester chez vous au lieu d’aller au restaurant, c’est le point de départ de votre projet. Vous devez savoir ce que vous voulez et pourquoi vous le faites, quelle est la vraie force de votre envie ?
2. La recette : Créer une offre avec les bons ingrédients
Les pâtes ne sont qu’une base. Tout l’art de faire un bon plat réside dans ce que vous allez ajouter : la sauce, les épices, la garniture… Chaque ingrédient compte, mais ce qui compte encore plus, c’est la manière dont vous les combinez.
En entrepreneuriat, c’est exactement la même chose. Votre offre est composée de différents éléments : vos compétences, vos produits, vos services, les moyens que vous mobilisez et il y a aussi la valeur ajoutée qui vous démarque.
« Quel est donc l’ingrédient magique de votre sauce ? »
Si vos ingrédients sont mal choisis ou mal assemblés, le plat ne plaira pas et personne ne notera votre ingrédient magique. En revanche, si vous choisissez les bons éléments et les harmonisez, vous obtiendrez un résultat qui séduira votre clientèle car elle sentira que vous faites bien les choses avec ce petit « truc » en plus qui fait la différence.
3. Les outils : Utiliser les bons moyens pour réussir
Pour cuire vos pâtes, vous avez besoin de casseroles, d’une cuisinière, d’une louche pour servir… Sans ces outils, même le meilleur des chefs ne pourrait pas préparer son plat.
En entrepreneuriat, les moyens que vous mettez en place sont tout aussi cruciaux. Cela inclut les outils de travail (ordinateur, logiciels de gestion, outils de communication…), les stratégies marketing et commerciale, et bien sûr toutes les actions que vous allez mener au quotidien pour concrétiser votre projet. Appeler un prospect est un moyen, tout comme une communication sur le démarrage de votre activité.
Pour démarrer, il faut dimensionner ses moyens à son objectif à court terme, on se fait souvent plaisir en achetant une batterie de 10 casseroles et finalement, on en utilise que trois.
Un entrepreneur, tout comme un cuisinier, doit savoir choisir et utiliser que les instruments nécessaires pour transformer une simple idée en une réalisation concrète.
4. La cuisson : Le bon timing est essentiel
Faire des pâtes, c’est une question de timing. Trop cuites, elles deviennent molles, pas assez, elles sont croquantes… Le secret d’un bon plat réside dans la précision du moment.
La cuisson des pâtes demande de la précision, donc le lancement de votre entreprise est aussi une question de temps, d’alignement :
- Étudiez le marché en cherchant à identifier le moment opportun
- Testez votre offre auprès d’un échantillon de clients, sont-ils prêts à acheter maintenant ?
- Ajustez votre stratégie marketing en fonction des retours et évitez d’avoir raison trop tôt
En entrepreneuriat, le timing est vraiment fondamental : lancer un produit trop tôt peut être aussi préjudiciable que d’attendre trop longtemps.
Il faut savoir sentir le bon moment pour agir, que ce soit pour lancer une offre, communiquer ou ajuster sa stratégie.
5. La présentation : Faire bonne impression dès la première bouchée
Enfin, une fois les pâtes prêtes, vous ne vous contentez pas de les jeter dans une assiette. Vous prenez soin de les présenter, peut-être avec un brin de romarin ou une touche de parmesan pour ajouter du charme. La présentation est ce qui donne envie de goûter.
De la même manière, votre entreprise doit faire bonne impression dès le premier contact avec vos clients. Cela passe par votre branding, votre communication visuelle, votre discours commercial.
Pour votre entreprise :
- Soignez votre identité visuelle
- Peaufinez votre pitch commercial
- Créez un site web attractif et fonctionnel
L’emballage compte autant que le contenu !
6. Le résultat : Une satisfaction mesurable
Quand je termine mon plat de pâtes, non seulement je n’ai plus faim, mais je suis aussi satisfait du résultat. Ce moment de plaisir est mesurable : j’ai comblé un besoin avec un bon plat.
Dans le monde de l’entrepreneuriat, le succès de votre offre se mesure de la même manière : avez-vous résolu le problème de votre client ? L’avez-vous satisfait ?
Le résultat final, tout comme le plat de pâtes bien cuisiné, doit répondre à un besoin et laisser une impression positive durable.
En conclusion, cuisiner des pâtes et lancer une entreprise, c’est une question de vision et de méthode. Il ne s’agit pas juste d’avoir une idée, mais de savoir à qui vous vous adressez, avec quels ingrédients vous travaillez, comment vous les assemblez et quels outils vous utilisez pour y parvenir.
Que ce soit en cuisine ou en entrepreneuriat, une chose est certaine : il faut agir avec soin, réfléchir à chaque étape, et rester flexible pour ajuster le plat si nécessaire.
« La cuisine, c’est comme l’entrepreneuriat : on commence avec une recette, et c’est la pratique, puis la passion et ensuite la créativité qui feront la différence. »
Alors, la prochaine fois que vous cuisinerez des pâtes, pensez à votre projet entrepreneurial : à qui cuisinez-vous ? Quelles sont les attentes de vos convives, et comment allez-vous transformer de simples ingrédients en une expérience mémorable ?
Alors, prêt à enfiler votre tablier d’entrepreneur ? Rappelez-vous que chaque grand chef a commencé par faire bouillir de l’eau et que la première crêpe n’est pas la plus réussie
